早年福建苗场多以土苗发家，年销售量最高可达300-400亿尾，销售量和市场范围一度领跑全国。随着一代苗市场迅速崛起，全国虾苗市场短时间形成激烈洗牌，福建苗场“拥抱一代苗”或者“留守土炮”注定走向不一样的经营道路。

早在2008年，福建源正龙生物科技有限公司（下称“源正龙公司”）从一家本土“土炮”苗场迅速转型过来，10年时间内不但完成全国市场的系统性布局，而且13个生产基地涉足华东、华北、西北等新兴市场，销售量总产达70多亿尾；更是不为余力地坚持“100日亲虾淘汰周期”的生产理念，死守品牌生态苗品质，打破“好苗不过三年”的行业铁律。

源正龙董事长陈艺平（右）坚守“亲虾100日淘汰”理念，严格把关亲虾品质

• “土炮”苗场转型10年，技术流布局全国基地

早在2002年左右，源正龙公司前身仅为当地久不经闻 “土炮”虾苗场，由于拥有良好的技术操作，每年产虾苗高达300多亿尾，并成为福建地区最早开拓江浙市场的代表。2008年2月份，源正龙公司正式成立，并开始专注转型一代苗生产。由于早期在华东市场建立良好的虾苗口碑，往后10年时间源正龙公司迅速向外省市场拓展。

“2012-2013年虾苗市场变化太快，快得很多苗场都还没反应过来。”源正龙公司董事长陈艺平向《农财宝典》记者透露，2012年江浙如东、萧山等地区土苗需求量占比80%以上，一代苗市场不足20%，由于当时二代苗长速慢、规格参差不齐，而一代苗长速快，规格均匀，生长优势明显，2013年原来的市场结构出现戏剧性反转，一代苗市场需求突飞猛进，占比接近80%。土苗市场需求每况日下，因此福建周边市场的“土炮”苗场逐渐退出市场。

动荡的市场形势并没有影响源正龙公司发展势头，凭借早期市场布局，2008年实现公司制运作后迅速向一代苗生产倾斜。2010年源正龙公司开始树立“源正龙”和“金正龙”品牌并不断做大做强，往浙江、上海、江苏、山东、辽宁、新疆等市场设立淡化标粗苗基地。2018年源正龙公司进口种虾数量已达6600多对，具备1个种虾场以及13个育苗场的生产规模，销售量总产达70多亿尾。

值得提到的是，作为早期苗场负责人的陈艺平是个纯碎的技术流出身，全国10多个生产基地的技术团队都由陈艺平一手组建。他将福建当地有技术、有经验、有威望的育苗技术员外派驻点或主管，让他们作为各基地技术生产负责人，在全国打造出一支系统性强劲的“闵派技术流”队伍。

• 打破“好苗不过三年” ，亲虾淘汰周期仅3月

“虾苗质量往往维持不了3年，就可能出现断崖式的口碑下滑。 ”陈艺平提到，在养虾环境持续恶劣的市场前提下，养殖成功率下滑严重，品质虾苗的市场需求越来越大。往往虾苗品质并不能长时间持续坚持，甚至坚持不到3年。盲目追求销量增长、以及生产、销售管理不到位是一个重要原因，另外一个原因则可能是苗企不愿更换亲虾，而且过度消化亲虾繁育能力，长时间大量生产导致品质下降。“如果去年12月进口的一批亲虾，今年9月份还用来，怎么能保持质量？”

相反，源正龙公司一直选择具备质量稳定的亲虾品系作产能基础，因此美国SIS亲虾公司（Shrimp Improvement Systems，下称 SIS）一直作为独家合作的亲虾公司，已经近10年时间。陈艺平向《农财宝典》记者透露，SIS作为最早进入中国大陆的国外亲虾公司之一，具备强大的选育能力和亲虾稳定性。尽管2015年出现短暂性质量波动，但SIS亲虾公司具备迅速调整品系结构等科研能力，迅速调整市场供给，品质回归正常水平。

“这两年中国涌进10多个亲虾品系，市场繁杂让很多苗企陷入选择困难的地步。”与市场上不少苗企选择多品系进行繁育，源正龙公司始终相信单一专业的SIS才是最佳选择。尤其2016年SIS推出快大品系，结合源正龙公司大的繁育技术，虾苗质量已经连续多年赢得终端市场的认可，浙江、新疆、河北多地养殖市场成绩斐然，甚至部分区域市场成功率100%。

“每个100-120天，我就会进行亲虾周期性淘汰，各环节都有明文把关。”陈艺平透露，很多苗企进口1批亲虾便长时间反复利用，生产周期甚至长达1年，后期种苗质量根本无法保证。每年源正龙公司每年分4-5批，相隔100-120天便淘汰一批，确保每对亲虾的旺盛繁育能力。据悉，源正龙公司将每批亲虾进口公文都公布在企业公众号以及网站上，甚至亲虾入驻种虾场，都会邀请养殖户亲自监督。

源正龙公司进口新虾

另外，每批次生产出来幼体进行光汰率，就已经高达40%， 而且每批P5苗种都需要通过科研单位进行各项检测，确保出厂的虾苗不携带WSSV、IHHNV、EMS、EHP和哈维氏弧菌等病源，同样在网站和公众号上公布出来检测结果，让养殖户有据可查，大可放心。

源正龙公司0923-150批次苗种检验报告

• 一夜弃苗3000万尾，死守品牌价值观

“我们始终坚持品牌价值、不参与价格战。”陈艺平透露，目前源正龙公司拥有“源正龙”以及“金正龙”两个虾苗品牌，已经投入接近10年时间从亲虾选择、生产流程、生产团队、市场口碑等多方面逐渐在各地市场构建起品牌效应，如果通过价格促销扩大市场销量将是对自身品牌公信力的消耗。

2015年7月某日晚上23时，源正龙公司如东基地附近水源出现夜光虫感染，当时周边有苗场连夜采取消毒措施进行抢救。当时负责人陈艺平身在上海出差，接到紧急信息后连夜赶回如东。当时工人已经在进行消毒抢救，但陈艺平毅然说服当地合作伙伴将该批的3000万尾P10虾苗全部排掉。

“当时合伙人的眼睛都通红了，大家都还是决定放弃这批苗。”陈艺平向《农财宝典》记者透露，以当时的价格换算，当晚直接损失就接近100万元。该批次的虾苗并不是不能抢救，通过抢救处理，可以挽回将近一半的损失。但水源发生意外感染，抢救回来的虾苗，生产质量已经脱离原本可预测的监控范围，如果销售到终端后，养殖质量将更加不可控，甚至发生更严重的损失。“这可能会砸这么多年的品牌！”